Redestrategien
(geringfügig geändert, nach H.-D. Zimmermann,
aus: V. Böhm, A. Christ, P. Sedlacek: Cicero - Reden, Wien
(Hölder-Pichler-Tempsky) 1989, S.21 |
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- Strategisches Ziel der Rede ist das Überreden bzw. Überzeugen
(persuadere, persuasio). Dazu dienen als strategische Mittel:
- probare (docere)
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Der Redner versucht, seine Zuhörer (Richter,
stimmberechtigte Bürger, Senatoren) mit Sachargumenten
von der Wahrheit seines Standpunktes zu überzeugen
und sie zu veranlassen, ihm zuzustimmen. |
- conciliare
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Der Redner versucht, die Sympathien seiner
Zuhörer (Richter, stimmberechtigter Bürger, Senatoren)
zu gewinnen und sie so zu veranlassen, ihm zuzustimmen. |
- movere
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Der Redner versucht, die Die Emotionen (Furcht
und Mitleid) seiner Zuhörer (Richter, stimmberechtigter
Bürger, Senatoren) zu erregen und sie so zu veranlassen,
ihm zuzustimmen. |
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Strategisch-taktische
Mittel |
| Aufwertung des eigenen Standpunktes |
Abwertung der Gegenseite |
- Günstige Seite hervorheben, ungünstige abschwächen
oder verschweigen
Mittel der Abschwächung:
- Verständnis für Fehlverhalten bekunden
- auf Gemeinschaft hinweisen: "Wir sind alle eine Familie"
- sich zum Sachwalter anderer machen; vermitteln; fremde Interessen
achten
- auf "unabwendbare Schicksal" hinweisen
- Gemeinplätze: "Irren ist menschlich"
- Tabuisierung bestimmter Themen und Probleme, so dass deren
Erörterung unmöglich wird
- positive Attribute für "Wir-Gruppe"
- Koppelung mit positiven Werten: Freiheit, Gerechtigkeit, Demokratie
- auf Grund von zwei oder drei Beispielen positive Verallgemeinerung
- eigennützige Ziele als uneigennützige ausgeben
- Übersteigerung eigener Verdienste: "einziger Garant
für den Frieden"
- Eigene Fehler anderen zuschieben: einer anderen Gruppe oder
den Umständen (anderen Sündenbock suchen)
- eigene Argumente außer Streit stellen: möglichen
Einwänden zuvorkommen
- Zuhörer mit der "Wir-Gruppe" identifizieren
- Die Glaubwürdigkeit der eigenen Zeugen herausstellen
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- Ungünstige Seite hervorheben, günstige abschwächen
oder verschweigen
Mittel der Abschwächung:
- Verständnis für Fehlverhalten bekunden
- auf Gemeinschaft hinweisen: "Wir sind alle eine Familie"
- sich zum Sachwalter anderer machen; vermitteln; fremde Interessen
achten
- auf "unabwendbare Schicksal" hinweisen
- Gemeinplätze: "Irren ist menschlich"
- Tabuisierung bestimmter Themen und Probleme, so dass deren
Erörterung unmöglich wird
- Häufung negativer Attribute
- Koppelung mit negativen Werten: Unterdrückung, Unrecht,
Tyrannis
- auf Grund von zwei oder drei Beispielen negative Verallgemeinerung
- uneigennützige Ziele als eigennützige ausgeben
- Fehler des Gegners ins maßlose vergrößern:
"Untergang des Abendlandes"
- Fehler dritter Gruppen dem Gegner zuschieben. Erfolge dem Gegner
absprechen (als Sündenbock abstempeln)
- gegnerische Argumente verzerren oder ins Absurde übersteigern
- "Parzellierung" des Gegners: einen Teil ins eigene
Lage ziehen, den anderen mit dem Feind koppeln
- Die Zeugen der Gegenseite als unglaubwürdig darstellen
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